aoa体育官网|AOA体育官网入口-首页登录 保险业 《客户九宫格》“未知冲突”保险客户类型分析|aoa体育官网,AOA体育官网入口

《客户九宫格》“未知冲突”保险客户类型分析|aoa体育官网,AOA体育官网入口

本文摘要:

你不需要保险。

你不需要保险。说明你身体健康,有良好的财务条件和抗风险能力。

当一个人特别需要保险的时候,他往往不能有保险。可能他的身体状况无法投保。

保险费也是如此。

不要只盯着效果发呆,纳闷。多研究一下妙手如何用生活的语言谈论保险,你就知道自己该往哪个方向走了。

今天的主题是:未知抵触的客户该如何相同。

但是现在有了保险,就要确定买什么,怎么保护,怎么赔偿,怎么出错。让我给你一个政策审查,看看你有什么样的保险。

很多消费者缺乏深入了解对方的机会,保险功能还停留在“保险可以报销医药费”的阶段。那么既然社保也可以举报我,为什么还要多花钱呢?

放心,我逼你卖。

我只是告诉大家我很看重。买不买由你决定,我不说清楚就是我失职。

这类客户缺乏有效熟人保险的机会。

大多数情况下,业务员的销售模式是这样的:张姐,我们公司有一款产品很适合你.所以他们不仅关了门,还关了心门。

这种客户其实很好处理。不懂保险,很多时候也会一样。

但只要停止说教式的大众化就行了,让人提不起兴趣。更有名的故事,更多的隐喻和故事,清晰的成本。

未知(无知)和冲突(不感兴趣)是这类客户最大的特点。常见的拒绝技巧有:我不需要保险谢谢;我对保险一点都不懂你不要说了;家里有保险我也不知道保什么不买了。

很多保险专家谈保险都不会意外死亡。先抛出一个莫名其妙的结论,然后向他解释为什么他问完问题就这么说。

保险营销的噱头不是销售的套路,而是同样的方式。虽然保险销售追求业绩结果,但别忘了我们的另一个身份是客户的风险启蒙老师。

如果每个营销人都能谈保险,客户肯定不会像王晨先生那样拒绝。

通过娱乐性的故事、比喻或金句来感动对方,才是真正的销售技巧。

有时候兴趣是最好的老师。

这样的客户对保险不感兴趣。不如先把他们的兴趣勾起来,再仔细讲解。

为什么客户会和保险“冲突”,是因为他们觉得保险没用。他们不知道人寿保险的意义和作用。他们看到的是保险可以先报销和支付重疾的基本效果,其实他们并不真正了解这几种保险的含义。

之所以那么多人抵制保险,是因为对保险不太了解。

而所有拒保都是因为陌生人。因为保险是你们互相了解的时候一定要买的工具。

在你加入保险公司之前,你同意保险吗?不知道你怎么想的。

至少在我买保险之前,我对保险有一个屏蔽意见。彼此不了解,不感兴趣,讨厌。

我想告诉你的是,因为你对保险一无所知。

我的工作是让更多的人了解保险的作用,在投保时明显是徒劳,理赔时清晰。

我不需要保险谢谢

挣钱不容易。存钱需要智慧。

我们以为不需要保险,不想用。真正需要的时候离不开。能不能买到比保险更省钱的工具?

先说钱。

你不是对钱不感兴趣。其实保险也是钱,是未来一定的现金流。保险金额将在未来某个时候变成现金。

你家已经有保险了,说明你的保险意识很好。只有关心你家人的人才会选择设立保险。

看来你真的很尊重家人。

我对保险一点都不懂你不要说了

这是《顾客九宫格》系列的第三篇。

这个系列划分了所有拒绝保险的客户

成为九种类型。每种类型客户划分对应差别的相同措施与技巧。

如果那时我遵从了亲戚的推荐去了某个流水线工厂上班就没有今天的保险狼了。

但我其时选择了去相识保险才有了今天热爱保险、把保险作为终身事业的念头。

业绩是效果相同方式是历程。

把相同历程的体验给提升了自然会有好的效果。没事多反思一下你自己讲保险是否清晰易懂让人有兴趣听。

家里有保险我也不知道保什么不买了

针对九宫格中所列出的客户还搜集了保险展业常见的拒绝话术及处置惩罚逻辑并把该类型的拒绝原因及相同重点剖析清楚供大家学习参考。

他说自己只知道重疾险可以提前赔但没想到收入损失这块认真算下来倒还真是个大问题。

我们有时候就是要陪着客户举行保险知识的认知升级。

一次让人印象深刻的保险解说要好过无数次的平庸解说。我们在寓目大咖演讲的时候也要刻意的去收集他们解说的逻辑并多多训练。

这类客户之所以拒绝保险也是有原因的。他们为什么对保险「未知(不懂)」因为没有人能给他清晰透彻的把保险批注白。

把保险讲得太过于庞大是主要原因。为什么近两年保险业不停的推行「用生活化的语言形貌保险的意义与功用」原因正缘于此。

也谢谢您给我这次相同的时机您对保险不相识如果这次只能弄明确一种保险的话您希望相识哪类保险?

有次签单给客户看了则视频:《为什么三甲医院医生福利好收入高还要给自己买百万保额的重疾险》客户看完很是感慨马上拍案成交了。

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